TECHNIQUES POUR VENDRE A LA GRANDE DISTRIBUTION - METHODES, LEVIERS D'EFFICACITE, ERREURS A EVITER

Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le jeu des techniques de vente en général. Comment mieux s'implanter dans les linéaires ? Quelles astuces utiliser pour donner plus d'impact à ses visites ? Comment présenter sa proposition comme une solution ? S'appuyant sur de nombreux témoignages de professionnels du secteur et d'exercices d'auto-formation, cet ouvrage dépeint (grâce notamment au plan d'entretien), les bonnes pratiques à acquérir pour résister à la pression des acheteurs et s'imposer en douceur.

Après avoir exercé les fonctions de consultant et de formateur auprès d'entreprises nationales et internationales, il a été directeur adjoint à la Cegos, puis directeur adjoint à CAA. Il a formé et perfectionné plus de 30 000 vendeurs et managers commerciaux.