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LA NEGOCIATION D'INFLUENCE - 2E ED. - DEVELOPPEZ VOTRE POUVOIR, DEJOUEZ LA MANIPULATION
Dunod - EAN : 9782100805952
Édition papier
EAN : 9782100805952
Paru le : 8 janv. 2020
26,00 €
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Epuisé
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- EAN13 : 9782100805952
- Réf. éditeur : 1355327
- Collection : COMMERCIAL/RELA
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 8 janv. 2020
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 200
- Format : 1.30 x 16.00 x 22.00 cm
- Poids : 338gr
- Interdit de retour : Retour interdit
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Résumé :
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l’accord.
• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?
• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
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mais surtout émotionnels ?
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le bluff, l’ultimatum... ?
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Biographie :
Docteur sur le thème de la négociation complexe, Julien Pélabère est négociateur professionnel et fondateur de l’Institut NERA. Il forme et accompagne au quotidien les cadres dirigeants, organisations et entreprises dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles. Conférencier TEDx, il enseigne en parallèle à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Science Po Paris.
www.institut-nera.com
