La boîte à outils de la Négociation - 2e éd.

Dunod - EAN : 9782100807499
Patrice Stern,Jean Mouton
Édition papier

EAN : 9782100807499

Paru le : 30 août 2024

26,50 € 25,12 €
Epuisé
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Remplacé par : 9782100846382
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  • EAN13 : 9782100807499
  • Réf. éditeur : 2760043
  • Collection : BAO LA BOITE A
  • Editeur : Dunod
  • Date Parution : 30 août 2024
  • Disponibilite : Epuisé
  • Barème de remise : NS
  • Nombre de pages : 192
  • Format : H:240 mm L:190 mm E:11 mm
  • Poids : 416gr
  • Interdit de retour : Retour interdit
  • Résumé : Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner… et faire gagner l’autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ?
    Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d’une négociation.
    Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d’utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d’entreprise commenté.
    Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l’utilisation de quelques outils.

  • Biographie : Consultant expert en stratégie et communication institutionnelle. Co- responsable du cours de négociation à ESCP Europe.
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