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LA NEGOCIATION D'INFLUENCE - 3E ED. - OBTENEZ DE MANIERE ETHIQUE CE QUE VOUS VOULEZ
Dunod - EAN : 9782100855469
Édition papier
EAN : 9782100855469
Paru le : 10 janv. 2024
26,00 €
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- EAN13 : 9782100855469
- Réf. éditeur : 6022087
- Collection : COMMERCIAL/RELA
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 10 janv. 2024
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 200
- Format : 1.30 x 16.00 x 22.00 cm
- Poids : 328gr
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Résumé :
Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord.
- Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
- Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
- Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?
- Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum... ?
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Biographie :
Docteur sur le thème de la négociation complexe, Julien Pélabère est négociateur professionnel et fondateur de l’Institut NERA. Il forme et accompagne au quotidien les cadres dirigeants, organisations et entreprises dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles. Conférencier TEDx, il enseigne en parallèle à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Science Po Paris.
www.institut-nera.com
