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Négocier et défendre ses marges - 7e éd.
Dunod - EAN : 9782100878185
Édition papier
EAN : 9782100878185
Paru le : 14 mai 2025
28,50 €
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- EAN13 : 9782100878185
- Réf. éditeur : 4530899
- Collection : COMMERCIAL/RELA
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 14 mai 2025
- Disponibilite : Pas encore paru
- Nombre de pages : 240
- Format : H:220 mm L:160 mm
- Poids : 0gr
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Résumé :
« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »Que répondez-vous ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour :
- préparer une négociation avec stratégie ;
- maîtriser les tactiques du face-à-face ;
- conclure des accords profitables et durables.
La négociation est un jeu passionnant ! Dans cette 7 édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles et prenez l’avantage. - Biographie : Philippe Korda est expert en sciences du comportement, auteur de plusieurs best-sellers sur le management, dirigeant d’entreprise (Korda&Company) et fondateur d’une importante ONG (Énergie Jeunes), il possède également une riche expérience de négociateur sur tous les continents.
