Savoir convaincre en toutes circonstances

Vous voulez apprendre à négocier, à convaincre ou à susciter l'adhésion ?

Cet ouvrage est fait pour vous. Tout au long de votre vie, que ce soit dans votre environnement professionnel ou privé, vous négociez en permanence, souvent sans le savoir et de manière purement intuitive. Pourtant vous pouvez être beaucoup plus efficace. Des dizaines de méthodes ont été développées. Toutes ont leurs qualités et leurs défauts, mais aucune ne donne une grammaire unique.

Cet ouvrage, le premier du genre, est le fruit de plusieurs décennies de recherche de l'auteur. Il propose une synthèse des différentes approches de la négociation pour aboutir à une méthode claire et concrète permettant d'orienter les décisions de vos interlocuteurs. Cette méthode, dite de "l'obtenance", basée sur la mise en place d'une relation sereine et coopérative loin des rapports de force, vous permettra de gagner en efficacité pour convaincre.

Formateur et enseignant, Jean-Jacques Machuret fait de la recherche depuis plusieurs décennies sur les compétences comportementales, les « soft skills ». Il est docteur ès Sciences de gestion au CNAM et a enseigné dans cette institution.