Céder son entreprise - Artisans, commerçants, PME

Après Créer son entreprise et Reprendre une entreprise, voici un précis pour faire le point sur la cession. Ce livre s'adresse prioritairement aux patrons de petites entreprises : artisans, commerçants, professions liberales, patrons de TPE.

Grâce à l'expertise croisée de plusieurs experts, et de nombreux témoignages de cédants, le futur cédant pourra préparer au mieux sa cession.

En suivant la méthode préconisée dans ce guide pratique, il pourra :
- analyser les raisons de la cession, se préparer en amont, anticiper les pincipaux échecs, estimer le temps de durée de la cession, définir à qui céder (externe, salarié, famille...)

- savoir où et comment trouver un repreneur : la plus grande difficulté étant que ce marché est caché :
à qui parler de son projet, à qui confier la vente, où publier les annonces, comment rédiger une annonce efficace, que doit contenir le dossier de vente, quel type de repreneur cherchez-vous ?

- savoir fixer son prix :
Quels éléments faut-il prendre en compte pour l'évaluation ? Quels types d'audit ? Existe-t-il des méthodes d'évaluation ?
Les incidences en cas de ventes de parts sociales ? Comment aider un repreneur (crédit vender, location gérance..)

- les incidences fiscales

- la négocation : faut-il se faire accompagner ? Quelles clauses accepter ? Que faire si le repreneur n'obtient pas ses financements à temps ?

- l'après : faut-il accepter une période d'accompagnement ? Quelle vie après ?