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LE COEUR AUX VENTES
Monde Different - EAN : 9782892257045
Édition papier
EAN : 9782892257045
Paru le : 17 mars 2011
18,00 €
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- EAN13 : 9782892257045
- Réf. éditeur : 486250
- Editeur : Monde Different
- Date Parution : 17 mars 2011
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 222
- Format : 1.40 x 13.50 x 21.10 cm
- Poids : 242gr
- Interdit de retour : Retour interdit
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Résumé :
Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?
Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète ? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client.
Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer.