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ETHIQUE ET PERFORMANCE - LE CAS DE LA NEGOCIATION IMMOBILIERE
Univ Europeenne - EAN : 9783841787460
Édition papier
EAN : 9783841787460
Paru le : 11 janv. 2012
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- EAN13 : 9783841787460
- Réf. éditeur : 5316509
- Editeur : Univ Europeenne
- Date Parution : 11 janv. 2012
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 240
- Format : 0.00 x 15.00 x 22.00 cm
- Poids : 359gr
- Interdit de retour : Retour interdit
- Résumé : Les relations entre l'éthique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplorée dans la littérature. Située au coeur des interrogations managériales les plus récentes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un intérêt croissant. Cette recherche décrit les diverses formes d'éthiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face à un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobilière. Les déterminants de l'éthique du vendeur sont mis en évidence et la relation entre l'éthique et la performance est analysée.
- Biographie : Docteur en Sciences de Gestion, ses recherches portent principalement sur la performance des forces de vente. Il enseigne plus particulièrement le marketing, le management de la force de vente et les techniques et vente au sein des Universités et des Ecoles de Commerce.
