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Boostez votre pouvoir de négociateur
Eyrolles - EAN : 9782212571967
Édition papier
EAN : 9782212571967
Paru le : 5 sept. 2019
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- EAN13 : 9782212571967
- Réf. éditeur : 038361
- Collection : BASIC
- Editeur : Eyrolles
- Date Parution : 5 sept. 2019
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 136
- Format : H:180 mm L:135 mm E:9 mm
- Poids : 168gr
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Résumé :
Votre quotidien de manager vous amène régulièrement à négocier ? Vous devez négocier votre budget, vos délais, vos projets... avec votre hiérarchie ou votre équipe ? Ce BASIC vous donnera toutes les clés pour renforcer votre pouvoir de négociateur, au travers de chacune des étapes de la négociation, et notamment en insistant sur la préparation :
- Capitaliser sur votre profil de négociateur.
- Identifier la bonne stratégie de négociation.
- Utiliser votre rapport de force.
- Faire preuve d'assertivité et d'influence.
- Biographie : Marwan Mery est certainement le seul négociateur au monde à conduire des négociations critiques (kidnapping et rançon, extorsion, suicidaire), commerciales, sociales, diplomatiques et thérapeutiques, notamment face à des malades refusant de prendre leur traitement. Consultant auprès des Nations Unies et intervenant à l'université de Harvard, il est l'auteur d'une dizaine d'ouvrages à succès. Il dirige également ADN Group, une agence internationale de négociateurs professionnels. Officier®, Marwan Mery a servi plusieurs années au sein du Commandement des opérations spéciales, l'état-major des forces spéciales françaises en tant que spécialiste de l'influence et de la négociation de crise.
