E5- VENTE A L'EXPORT (pochette)

Genie Glaciers - EAN : 9782843478604

- KOSMA BELEN

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Édition papier

EAN : 9782843478604

Paru le : 6 août 2012

12,00 € 11,37 €

Epuisé

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Remplacé par : 9782375630280

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Détails

EAN13 : 9782843478604
Réf. éditeur : AP70
Editeur : Genie Glaciers
Date Parution : 6 août 2012
Disponibilite : Epuisé
Barème de remise : S
Nombre de pages : 192
Format : H:297 mm L:210 mm
Poids : 522gr
Interdit de retour : Retour interdit

Résumé

Résumé : En respectant le nouveau référentiel du BTS Commerce International, cet ouvrage porte sur la préparation et la conduite de la prospection commerciale en intégrant les caractéristiques spécifiques des marchés cible. Il présente de manière simple les concepts qu'il convient de maîtriser lors d'un plan d'internationalisation de l'activité commerciale d'une entreprise.
De la notion de marketing à l'élaboration d'une stratégie marketing, en passant pas la maîtrise d'un plan de marchéage, cette pochette "Vente à l'export" est un outil indispensable à la connaissance du marketing international. Egalement constitué de dossiers techniques dont les contrats internationaux et les systèmes de protection à l'international, elle allie notions clés et exercices d'entraînement, aidant l'étudiant à se mettre en situation professionnelle. Elle permet ainsi aux étudiants de BTS CI de se préparer efficacement à l'épreuve U51.

AU SOMMAIRE :

Dossier 1 - Les concepts marketing
Dossier 2 - Le marketing international
Dossier 3 - La stratégie d'internationalisation
Dossier 4 - Segmentation et positionnement
Dossier 5 - Outils de prospection à l'international
Dossier 6 - Politique de présence à l'étranger
Dossier 7 - La politique commerciale internationale : le produit
Dossier 8 - La protection commerciale
Dossier 9 - La politique de prix à l'international
Dossier 10 - La négociation internationale
Dossier 11 - Le résultat des négociations : le contrat international
Dossier 12 - Le management des relations commerciales internationales
Dossier 13 - La communication interculturelle
Dossier 14 - La politique de communication à l'international

Complément idéal de cet ouvrage:
Le LOGIGUIDE de l'enseignant: Réf. CO85