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La négociation par le jeu
Genie Glaciers - EAN : 9782843477829
Édition papier
EAN : 9782843477829
Paru le : 26 août 2010
25,36 €
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- EAN13 : 9782843477829
- Réf. éditeur : G24737
- Collection : GENIE DES GLACI
- Editeur : Genie Glaciers
- Date Parution : 26 août 2010
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : S
- Nombre de pages : 170
- Format : H:296 mm L:210 mm E:10 mm
- Poids : 479gr
- Interdit de retour : Retour interdit
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Résumé :
Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.
Vous pourrez tester vos acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.
- 6 cas d'initiation : destinés à appréhender l'environnement de la négociation, ils établiront la "connexion" avec les notions acquises en cours.
- 7 cas évolutifs : trois phases par cas soit 21 situations permettront une progression sécurisée, sur un parcours balisé et complet de la négociation.
- 8 cas complets : amèneront les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.
