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Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas
EAN : 9782340102170
Édition papier
EAN : 9782340102170
Paru le : 17 juin 2025
22,00 €
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- EAN13 : 9782340102170
- Réf. éditeur : 102170
- Collection : LA GESTION EN S
- Date Parution : 17 juin 2025
- Disponibilite : Pas encore paru
- Nombre de pages : 264
- Format : H:240 mm L:175 mm E:1 mm
- Poids : 0gr
-
Résumé :
Ce manuel propose une approche originale en schémas pour faciliter la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du management et pilotage des équipes commerciales. Chaque notion est ainsi envisagée selon deux angles présentés en face à face :
- le cours traditionnel en page de gauche sur les notions fondamentales ;
- des schémas explicatifs en page de droite pour une meilleure visualisation des notions.
Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi :
- la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions…) ;
- les styles de management, les compétences et attitudes attendues, les outils de motivation… ;
- les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération…
- le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).
