LES SECRETS DU PRICING - SCIENCES ET PRATIQUES

Economica - EAN : 9782717870794

HERMANN SIMON

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Édition papier

EAN : 9782717870794

Paru le : 17 oct. 2019

47,00 € 44,55 €

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Détails

EAN13 : 9782717870794
Collection : GESTION APP
Editeur : Economica
Date Parution : 17 oct. 2019
Disponibilite : Disponible
Barème de remise : NS
Nombre de pages : 272
Format : H:240 mm L:150 mm E:16 mm
Poids : 460gr

Résumé

Résumé : Hermann Simon, référence mondiale pour les enjeux stratégiques du pricing, explique comment une entreprise peut maximiser la valeur créée pour ses clients et améliorer sa rentabilité grâce au levier du prix. Il a littéralement consacré sa vie au pricing. Avec un discours engageant et pragmatique, il nous en révèle les secrets : la science et l’art d’élaborer une stratégie de prix qui optimise la valeur perçue par le client et de déterminer un prix conforme à sa volonté-de-payer. Il illustre tous les aspects de cette discipline méconnue et pourtant cruciale pour la rentabilité des entreprises par de nombreux exemples et anecdotes. Hermann Simon nous présente ainsi les meilleures pratiques de pricing observées, avec bon sens et humour. Écoutez-le, vous n’aborderez plus de la même façon la question du prix. « C’est à ma connaissance le meilleur ouvrage pour vous présenter les difficultés pratiques des politiques de prix » Philip Kotler, Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University « Hermann Simon est véritablement “Monsieur Prix”, un vrai géant dans notre discipline » Kevin Mitchell, Président, The Professional Pricing Society, Inc. « Ce livre est ce qu’il est convenu d’appeler une “somme” » Bernard Ramanantsoa, Directeur Général Honoraire d’HEC Paris
Biographie : Stéphan Guinchard est diplômé de l’École Polytechnique et titulaire du MBA de la London Business School. Spécialiste des « Champions Cachés » en France, il accompagne les PME & ETI dans leur croissance, notamment sur les questions de pricing.