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Marketing B to B
Vuibert - EAN : 9782311406917
Édition papier
EAN : 9782311406917
Paru le : 18 août 2020
29,00 €
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- EAN13 : 9782311406917
- Réf. éditeur : 40691
- Collection : LES SPECIALITES
- Editeur : Vuibert
- Date Parution : 18 août 2020
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 304
- Format : H:240 mm L:160 mm E:17 mm
- Poids : 485gr
-
Résumé :
Un livre de référence à l'usage des futurs professionnels et des professionnels (ouvrage labellisé par la FNEGE).
Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?
Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d’innovation…) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias…) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.
Enrichie, cette troisième édition met l’accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :
- le social selling
- le account-based et programmatic marketing
- le marketing automation.
Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.
Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.
Le livre s’adresse aux :
- élèves des écoles de management et d’ingénieurs
- étudiants des universités et IAE
- professionnels responsables commerciaux et marketing
« Une vision complète des concepts du marketing B to B »
Les Echos
- Biographie : Marc Diviné est Docteur-ingénieur de CentraleSupelec, diplômé de Sciences Po Paris et d’HEC, il a occupé des postes de Direction du Marketing, du Développement et de Business Line dans plusieurs entreprises B to B. Depuis 2008, il dirige une entreprise de conseil et formation et enseigne le Marketing B to B en écoles d’ingénieurs, de commerce et universités. Il est, par ailleurs, inventeur de brevets et chercheur.
