Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience. Pour nous conformer à la nouvelle directive sur la vie privée, nous devons demander votre consentement à l’utilisation de ces cookies. En savoir plus.
Negociator - La référence de toutes les négociations - Prix Académie Sciences Commerciales - 2020
Dunod - EAN : 9782100788538
Édition papier
EAN : 9782100788538
Paru le : 20 mars 2019
39,90 €
37,82 €
Notre engagement qualité
-
Livraison gratuite
en France sans minimum
de commande -
Manquants maintenus
en commande
automatiquement -
Un interlocuteur
unique pour toutes
vos commandes -
Toutes les licences
numériques du marché
au tarif éditeur -
Assistance téléphonique
personalisée sur le
numérique -
Service client
Du Lundi au vendredi
de 9h à 18h
- EAN13 : 9782100788538
- Réf. éditeur : 6497356
- Collection : LIVRES EN OR
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 20 mars 2019
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 660
- Format : H:241 mm L:191 mm E:28 mm
- Poids : 1.378kg
- Interdit de retour : Retour interdit
-
Résumé :
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.
Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en 2020 - Biographie : Marwan MERY est négociateur et spécialiste du mensonge. Il intervient au quotidien auprès d’entreprises, ministères et ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Il dirige ADN Group, une agence internationale de négociateurs. Consultant pour les Nations unies et intervenant à l’université d’Harvard, il est l’auteur d’une dizaine d’ouvrages à succès. Marwan Mery est un ancien officier® spécialiste de l’influence et de la négociation de crise au sein du COS, l’état-major des forces spéciales.
