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Negociator - La référence de toutes les négociations - Prix Académie Sciences Commerciales - 2020
Dunod - EAN : 9782100788538
Édition papier
EAN : 9782100788538
Paru le : 20 mars 2019
39,90 €
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- EAN13 : 9782100788538
- Réf. éditeur : 6497356
- Collection : LIVRES EN OR
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 20 mars 2019
- Disponibilite : Epuisé
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 660
- Format : H:241 mm L:191 mm E:28 mm
- Poids : 1.378kg
- Interdit de retour : Retour interdit
-
Résumé :
Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien… Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s’est attaquée aux négociations comme le fait
le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu’elles concernent des situations ordinaires ou qu’elles engagent l’avenir du monde.
Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en 2020 - Biographie : Marwan MERY est négociateur professionnel et dirigeant et co-fondateur d'ADN Group. Il intervient au quotidien auprès d'entreprises, organisation et ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Marwan Mery est expert en détection du mensonge. Auteur d'une dizaine d'ouvrages à succès, il est également consultant pour l'ONU.
