Offre réservée aux classes équipées en manuels papier - Licence par élève 1 an

Ce manuel propose 10 scénarios permettant de couvrir, de manière transversale et spiralaire, la plupart des compétences et des connaissances des 4 blocs du référentiel du Baccalauréat professionnel Métiers du commerce et de la vente Option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale :

Conseiller et vendre

Suivre les ventes

Fidéliser la clientèle et développer la relation client

Prospecter et valoriser l'offre commerciale

Le professeur peut choisir de réaliser les scénarios dans l'ordre qui lui convient.

Chaque scénario propose, dans un contexte professionnel précis et dans des secteurs d'activités très variés (Banque, Assurance, Concession automobile, entreprises commerciales ou de production...), différentes missions à l'élève, que ce dernier pourra réaliser avec l'aide de fiches ressources proposées en fin de manuel et accessibles sur smartphone.

Dans le manuel de terminale, les scénarios proposent de valider des compétences d'un niveau plus complexe que dans le manuel de première.

Les scénarios intègrent l'omnicanalité et les outils numériques liés aux exigences de la profession et du référentiel, couvrant également des compétences PIX.

Une fiche bilan est proposée à la fin de chaque scénario qui permet une évaluation des compétences et une synthèse des notions mises en oeuvre dans le scénario.