Spécial rentrée 2020 - licence élève 2 ans - réservée aux classes équipées en manuel papier - jusqu'au 31/12/20

Présentation de l'ouvrage

Une proposition pédagogique pertinente

• Une présentation claire
• Des chapitres totalement contextualisés. Un seul contexte pour l'ensemble du chapitre prenant en compte les mutations des unités commerciales en termes de digitalisation et d'omnicanalité.
• De nombreuses fiches ressources insérées dans chaque chapitre permettant à l'étudiant de traiter le cas en autonomie.
• Des conseils proposés aux étudiants.
• Une synthèse à la fin de chaque chapitre qui reprend les éléments de connaissance importants.
• Des applications complémentaires en fin de chapitre.
• De nombreuses vidéos et autres ressources sur le site dédié.
• Dans tous les chapitres, une proposition d'activités à réaliser en stage pour valider les compétences du Bloc E41 à l'examen.
  

Une approche résolument par les compétences

• Chaque chapitre propose un cas d'entreprise permettant de construire des compétences professionnelles
• L'étudiant doit, seul ou en groupe, mener une réflexion pour proposer des solutions à l'entreprise, avec une vision opérationnelle du métier
• Les scénarios placent les étudiants dans une posture de veille informationnelle avant la prise de décision
• Toutes les compétences du Bloc 1 : la veille informationnelle, les études commerciales, la vente conseil et la relation client sont mobilisées de manière interactive et traitées en 15 chapitres

Une pratique pédagogique originale

• Le questionnement progressif dans chaque chapitre permet de développer des compétences transversales en termes de créativité, de curiosité, d'intelligence collective, de capacité à travailler en groupe, d'adaptation à un contexte différent, d'autonomie, de production professionnelle.
• Des transversalités systématiques avec la gestion opérationnelle et le management de l'équipe commerciale afin de développer la polyvalence des étudiants.
• L'intégration du CEJM appliqué dans tous les chapitres.
• Le recours systématique aux outils numériques.
• Une communication orale mobilisée dans toutes les restitutions (seul ou en groupe).
• Des chapitres testés en classe par les auteurs.