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Vendeur d'élite - 7e éd.
Dunod - EAN : 9782100852376
Édition papier
EAN : 9782100852376
Paru le : 7 juin 2023
29,00 €
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- EAN13 : 9782100852376
- Réf. éditeur : 3089742
- Collection : COMMERCIAL/RELA
- Editeur : Dunod
- Date Parution : 7 juin 2023
- Disponibilite : Disponible
- Barème de remise : NS
- Nombre de pages : 288
- Format : H:220 mm L:160 mm E:18 mm
- Poids : 474gr
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Résumé :
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
- la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;
- la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;
- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.
La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.
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Biographie :
Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d’Élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Vendeur d'élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.